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    Internazionalizzazione d’impresa: Approccio ai mercati globali – Strategie di marketing internazionale

    12 ore

    MKT100

    Descrizione

    Le Micro, Piccole e Medie Imprese, se vogliono crescere, devono raggiungere una Clientela internazionale ed avere almeno un/a addetto/a una o una squadra in grado di gestirla e di fidelizzarla.
    Per attraversare i confini dell’Italia con successo si deve tener conto di molteplici fattori ed attivare una serie di azioni di marketing internazionale quali le ricerche ed analisi di mercato per l’individuazione del mercato target nonché di comunicazione appropriata per le attività di branding e di posizionamento del marchio o del prodotto/servizio. E quale dovrà essere, poi, la strategia commerciale nei mercati “bersaglio” determinati?

    Obiettivi

    Obiettivo di questo corso è pertanto fornire agli interessati un percorso “snello” fornendo gli strumenti e informazioni essenziali, “piccole pillole” per dare un iniziale orientamento alla internazionalizzazione nei suoi aspetti commerciali e di marketing internazionale.

    Programma

    • Lezione 1:
    • Ricerche e analisi di mercato;
    • Identificare mercati target;
    • Lezione 2:
    • Obiettivi di marketing e vendita;
    • Strategie di marketing;
    • Strategie di entrata mercati;
    • Lezione 3:
    • Task individuale o di gruppo;
    • Correzione attiva del task;
    • Discussione aperta sui casi specifici di interesse dei discenti (se il tempo consente);

    Destinatari

    • Imprenditori di micro e piccole imprese;
    • Sales/Export Manager Junior;
    • Impiegati/e commerciali e marketing (sales, back-office, customer care ecc.);
    • Studenti universitari con interesse a conoscere aspetti pratici ed operativi delle attività legate alla esportazione;

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